8月16日上午，参加药融圈组织的2024第六届CMC会议上受邀做了一个分享，内容整理如下（具体文字略有出入，但不影响整体意思）

       要感谢（王）波总和药融圈组织这一次活动，这一次活动的主题叫做：破圈不内卷，昨天也听到了很多行业大咖精彩的报告，这两天的报告应该也是个很卷的事情。到底要讲什么呢？我一直没想好。昨天下午一个好朋友发了个平江路的定位给我，让我去喝茶，晚上就住那附近了。早晨5点就起床出来散步，想找找今天上午讲话的灵感。走了有3个小时，直到走到北寺塔前，才突然想起来43年之前我曾经在这地方住过一个星期的。可是除了北寺塔周围看不到一点点当初的痕迹。苏州可是一直被认为是好地方，毕竟上有天堂下有苏杭的说法由来已久。当初的道路住宅，现在都变成了景点，网红店了。

       今天大会的主题是：破圈不内卷。我给大家分享一个破圈的小故事。前几天我到了内蒙包头的达茂旗，当地有一个氟化工企业非常有意思。氟化工是从萤石开始的，然后是氟化氢。大概四五十年前，浙江发现有大量的萤石资源，然后开采出口，那时候1吨就1000多一点，每天可以开采出来好几百吨，如果这些矿是个人的，那真的是非常的赚钱，家里有矿就不用卷了。后来国家实行了配额制限制出口初级产品，前几年国家发现储量不多了，目前储量仅仅只能维持到2031年，然后就是各种安全的，环保的，等等的限制，也开始从国外进口了。这也就是国家说的百年未有之大变局。全球每年生产750万吨萤石粉，中国生产500万吨，我们已经快到了要让全世界一起来抵制的程度了。因为中国的进口，萤石粉价格涨到了惊人的3750元/吨。什么东西我们中国大量进口了，价格就开始大幅度上涨了。2.2-2.3吨萤石粉能做1吨无水氟化氢，可是氟化氢价格一直在10500/吨上下小幅波动，我国的氟化氢工厂已经很难盈利了。其实我们制造业几乎每一个领域都差不多是这样的局面。包头达茂旗的这家企业发现当地开采了70年的白云鄂博的稀土矿的尾矿里面含有22%氟化钙，据说包钢还能稳定生产100年以上，尾矿中拿出萤石精粉（含量97%以上）是之前行业内还没人做到的大难题。他们申请了专利，和包钢成立了合资工厂，在去年九月份实现了年产80万吨萤石粉的生产，后来很快又投产了年产30万吨无水氟化氢的装置。他们打算未来几年最多也就是实现年产200万吨萤石粉，80万吨无水氟化氢，世界需求的20-30%由他们完成就可以了包钢尾矿储量可以让他们继续干50年。他们的萤石粉大概什么代价呢？据我估计大约500元/吨。他们的突破性技术申请了发明专利，通过合资掌握了特殊的资源，甚至自己还把一部分产品往下游延伸。他们真的可以不需要担心内卷，实现了破圈。

       想到昨天我在会场看到“苏州地区有20多家杰出的合成生物学创业公司”，这是非常可笑的说法，大家都是一样的技术类似的运行模式，今天你取得了一点进展，过几天别人很容易就能实现的结果，基本上没什么门槛，合成生物学我个人认为除了天工所的确是突破性的工作，别人难以模仿，我国的合成生物学基本都是在用老技术炒冷饭，和现在火热的连续流情况类似，很难有真正解决问题的案例出现。

       关于内卷，很多年里我们一直可以享受到的高毛利业务，现在在快速的消失，所以内卷了焦虑了，那么现在理性的看一看，很多产品打了对折，甚至3折还有人在做，也还能维持经营，那么过去的价格实际上是我们在客户那里多要了很多钱，哪个客户愿意多花钱养不努力的供应商！？而且我们这个行业里面很多厂商还会不断蚕食客户的领地。如果我们现在不努力提高技术水平，不能给客户提供价格最优，质量最好的产品和服务，很可能就会像苏州的那些老房子老街区一样，卷到最后基本上除了一个地名啥也留不下来，时代潮流滚滚向前，不会因为你我而耽误一分钟时间。我们真的要想想，为什么所有的房屋道路都没有了，玄妙观和北寺塔留了下来，他们有什么特殊的基因呢？？？公司内部，解聘几个出工不出力的闲人；公司外部，几个同行一起吃顿饭，商量好对外的价格联盟，或者找几个到几百个大学生甚至博士来做研发（其实也就是重复文献的水平）；这些做法解决不了目前的困境。要有最好的而且是独有的技术，比如是获得知识产权，并且能在对手之前实现技术迭代，掌握了独特资源的公司，才能实现破圈不内卷。

       最后讲一讲我们阜新孚隆宝，我们的客户基本上都有超过10年的合作历史，主要是做数量在1-100吨的中间体，对标江浙沪的研发公司，只要我们在做的产品，都具备碾压式的优势，除了有500立方的装置能力，我们还有独特工艺开发优化的能力。如果在座的同行不打算和我们对决，或许可以考虑和我们合作。

谢谢大家！